Лимит 60 часов в месяц для самозанятых на платформе: что делать заказчику

Что именно изменилось с 1 октября 2026 года для заказчика

С 1 октября 2026 года начал действовать Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ о платформенной экономике. Пункт 5 части 1 его статьи 17 обязывает оператора цифровой платформы ограничивать систематическую и продолжительную работу исполнителя-физлица, то есть самозанятого или ИП, в интересах одного заказчика. Что считать «систематической» работой, сам закон не говорит: это поручено Правительству. Правительство ответило постановлением от 19.06.2026 № 760, которое действует с 1 октября 2026 года и до 1 октября 2032 года.

Критерий в постановлении сформулирован просто. Исполнитель выполняет работу для одного пользователя-заказчика через платформу и в каждом месяце набирает больше 60 часов, причём так шесть месяцев подряд. Слово «больше» читайте буквально: ровно 60 часов под критерий не попадают. Если хотя бы в одном месяце из шести часов вышло не более 60, серия прерывается и отсчёт начинается заново. Считают по паре «исполнитель — заказчик», а не по человеку в целом: с другими заказчиками он работает без этого ограничения, и число заказчиков закон не лимитирует.

Для тех, кто любит видеть всё на одном экране, сведу параметры в таблицу. | Параметр | Что установлено | |---|---| | Основание | ст. 17 закона № 289-ФЗ, постановление Правительства № 760 от 19.06.2026 | | Порог | больше 60 часов в месяц на одного заказчика | | Длительность | 6 месяцев подряд | | Кто считает и блокирует | оператор платформы, не заказчик | | Срок действия постановления | с 01.10.2026 по 01.10.2032 | Обратите внимание на последнюю строку: это не временная мера «на пару лет», а правило на шесть лет вперёд.

Ещё одно ограничение, о котором забывают: критерий применяется не ко всем видам работ, а к перечню сфер по ОКВЭД из пункта 2 постановления. В него входят, например, строительство, торговля, разработка программного обеспечения и ИТ, образование, общепит, реклама, операции с недвижимостью. Если сфера вашего исполнителя в перечень не входит, постановление к ней не применяется. Перечень длинный, поэтому сверяйте его по официальному тексту, а не по пересказу в новостях: пересказы расходятся даже между собой.

Что будет с заказчиком: блокировка платформы и риск трудовых отношений

Прямое последствие для вас техническое. Платформа обязана ограничить работу исполнителя на вас, когда критерий выполнен, — на практике это приостановка заказов в этой паре. Сколько длится приостановка и как потом возобновить сотрудничество, ни закон № 289-ФЗ, ни постановление № 760 не устанавливают: порядок приостановления заказов определяется договором оператора с исполнителем и правилами конкретной платформы. В обзорах встречается срок в два календарных месяца, но в нормативном тексте его нет, поэтому точные условия запросите у своей платформы письменно. Для компании, у которой на таком исполнителе держится рабочий процесс, даже несколько недель без него уже аврал.

Теперь про то, чего постановление не делает. Оно не превращает договор в трудовой и не лишает человека статуса самозанятого. Но это не значит, что вопрос закрыт. Часть 2 статьи 15 ТК РФ не допускает гражданско-правовых договоров, которые фактически регулируют трудовые отношения, а статья 19.1 ТК РФ позволяет признать такие отношения трудовыми: это может сделать сам заказчик по заявлению исполнителя или суд, в том числе по материалам трудовой инспекции после проверки. Смотрят на факты: личное выполнение работы за плату, подчинение правилам, график, контроль со стороны руководителя. Как порог в 60 часов соотносится с признаками подмены, я разбирала в статье о том, когда регулярные заказы меняют правила игры, поэтому здесь остановлюсь на практике заказчика.

Шесть месяцев по 60+ часов не доказывают подмену, но дают проверяющему очень удобную картинку: человек работает у вас постоянно и почти на полную нагрузку. Если подмену признают, для организации по части 4 статьи 5.27 КоАП РФ предусмотрен штраф от 50 000 до 100 000 рублей, а за повторное нарушение санкции жёстче, их размер уточняйте на дату проверки. К штрафу добавляются пересчёт налогов и взносов как с работника и спор о выплатах. Деньги тут вторичны: главное, что вся «экономия» на самозанятом обнуляется разом.

Если вы видите, что человек по факту давно сотрудник, ошибкой будет надеяться на лимит как на единственный сигнал. Решение о переходе в штат лучше принимать до блокировки, а не после неё. Тогда оформление проходит спокойно: приём, договор, учёт рабочего времени и расчёт зарплаты и кадровое сопровождение запускаются по плану, а не в режиме «платформа остановила заказы, исполнитель обижен, задачи горят».

Как считать шесть месяцев и не пропустить блокировку

Заказчик в этой схеме видит меньше всех: часы считает платформа по своим данным. Поэтому первое, что я требую от своих бухгалтеров и советую каждому клиенту, — завести собственный календарь на каждого самозанятого с повторяющимися заказами. Колонки простые: исполнитель, платформа, сфера работ, часы по месяцам, сколько месяцев подряд выше 60. Данные берите из актов и выгрузок платформы, а не из памяти руководителя проекта. Память руководителя проекта, как правило, оптимистичнее реальности.

С какого момента идёт отсчёт? Закон и постановление действуют с 1 октября 2026 года, поэтому разумно исходить из того, что месяцы считаются с октября: тогда первые шесть месяцев подряд закончатся не раньше марта 2027 года. Прямой оговорки о месяцах до октября в постановлении нет, и детали подсчёта — вопрос правил платформы. Направьте запрос в поддержку платформы письменно и сохраните ответ. Я бы не рассчитывала, что обязанность блокировать «не заметят»: она закреплена в законе за оператором, и спорить с регулятором из-за вашего исполнителя ему невыгодно.

Красная зона — пятый месяц подряд выше 60 часов, но реагировать нужно раньше. Для себя я ставлю порог в два месяца подряд: это повод сесть с исполнителем и с руководителем, который ставит ему задачи, и выяснить, что за этими часами стоит. Регулярная поддержка сайта, дежурство, замена сотрудника в отпуске — это одно. Разовый крупный проект, который закончится в срок, — другое. На пятом месяце менять договорённости поздно: на шестом заказ заблокируют, и простой случится внезапно.

Какие есть выходы: что делать, пока до блокировки есть время

Вариантов немного, и выбирать нужно по фактам, а не по удобству. Главный вопрос: чем на самом деле является эта работа. Если это постоянная функция внутри вашей компании, которую вы бы поручили сотруднику, ответ — штат. Если это действительно проекты с результатом, которые просто идут один за другим, ответ — привести договор и документы в соответствие с этим результатом. Всё остальное — временные меры.

Варианты, которые я разбираю с клиентами в таком порядке, собраны в списке ниже.

Про документы: чтобы самостоятельность исполнителя была видна не только в договоре, я рекомендую собрать набор из технического задания, актов по этапам, переписки по результату и сведений о том, что человек работает своими средствами. Полный перечень я привожу в разборе о том, какие документы докажут самостоятельность, когда ООО платит самозанятому через платформу.

Чего я не советую ни при каких условиях. Дробить часы между «разными» исполнителями, если работу фактически делает один человек. Уводить сотрудничество с платформы на прямой договор, чтобы критерий не применялся: постановление 760 перестанет работать, а признаки подмены из статьи 15 ТК РФ останутся теми же, и вы вдобавок потеряете фиксацию на платформе. Переписывать договор задним числом накануне проверки. Это то, что проверяющие видят чаще всего, и выглядит оно именно так, как вы подозреваете.

Если часы по вашим исполнителям уже подбираются к шести месяцам, мы в «РФ-БУХ» посчитаем нагрузку по каждому, оценим риск и подготовим либо новую форму договора, либо оформление в штат — от расчёта зарплаты и кадров до первого приказа.

• Оставить как есть, если работа реально проектная, а часы выше 60 — разовая пиковая нагрузка.
• Перейти на оплату за этапы и результат: техническое задание, приёмка, акт вместо оплаты за присутствие.
• Разделить постоянное и разовое: постоянную часть оформить в штат, разовую оставить самозанятому.
• Принять исполнителя в штат целиком, если он по факту выполняет функцию сотрудника.
• Привлечь другого исполнителя только если задачи действительно разные, а не ради «сброса» часов.

Самозанятые работают с вами годами: что проверить в первую очередь

Боль, с которой чаще всего приходят, звучит так: мы работаем с этими людьми по три-четыре года, никогда не было вопросов, а теперь платформа. Я отвечаю одинаково: сначала проверьте не часы, а базу. Пять вопросов ниже закрывают большую часть рисков, и ни один из них не связан с платформой. Пока вы отвечаете на них, у вас появляется ясная картина, какого исполнителя можно оставить, а какого надо оформлять иначе.

Отдельно про деньги. Самозанятый не вправе применять НПД, если его доход в календарном году превысил 2,4 млн рублей, а право на режим считается утраченным с даты, когда это произошло. Самозанятый превысил лимит: последствия для него и заказчика я подробно разобрала в отдельной статье, но практическая мысль одна. Если человек работает у вас больше 60 часов в месяц, его годовой доход легко приближается к лимиту, и два риска наслаиваются друг на друга.

Что я вижу у новых клиентов. Чаще всего приходят, когда договор давно не пересматривался, акты подписаны одной строкой «услуги за месяц», а руководитель в чате ставит задачи так, как ставил бы сотруднику. Проблема не в том, что исполнитель самозанятый, а в том, что отношения давно стали постоянными, и бумаги это не отражают. Исправить можно в большинстве случаев, но чем позже начнёте, тем дороже обходится.

• Не был ли исполнитель вашим сотрудником: по закону о НПД нельзя применять режим к доходам от бывшего работодателя, если трудовой договор расторгнут менее двух лет назад.
• Сколько получил за год: близко ли к 2,4 млн рублей по всем заказчикам, а не только по вам.
• Кто ставит задачи и контролирует: заказчик покупает результат или ежедневно управляет процессом.
• Есть ли график, обязательное присутствие, корпоративная почта и пропуск, как у штатных.
• Что написано в актах: конкретный результат или абстрактные «услуги за месяц».

Что делать директору в панике: чего не надо, и что сделать за неделю

Первая реакция директора на новость о лимите, как правило, одна из двух: «увольняем всех самозанятых» или «ничего не будет». Обе плохи. Массово разрывать договоры незачем: большинство из ваших исполнителей, скорее всего, вообще не подпадает под критерий, потому что работает по проектам и выходит на 20–40 часов. Игнорировать тоже нельзя: платформа не будет у вас уточнять, считают ли вас лояльным заказчиком.

План на неделю у меня такой. В понедельник выгрузить из платформы и из ваших актов часы по всем исполнителям с повторяющимися заказами за октябрь-ноябрь. Во вторник определить, кто из них в перечне ОКВЭД из постановления и у кого уже два месяца подряд больше 60 часов. В среду поговорить с руководителями, которые ставят задачи. В четверг решить по каждому: проект, этапы или штат. В пятницу подготовить документы: новый договор с техзаданием или пакет на приём в штат.

Где без бухгалтера не обойтись, скажу прямо. Календарь в таблице и разговор с исполнителем вы сделаете сами. А вот оформление в штат без ошибок в приказах и расчётах, проверка договоров на признаки подмены и ответ, если инспекция или налоговая запросит пояснения, лучше доверить специалисту, который делает это каждую неделю. Иначе вы сэкономите пару тысяч в месяц и рискуете сотнями.

Частые вопросы